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   日期:2019-12-12     瀏覽:0    評論:0    
2010年中小企業融資峰會,大學生創業也成為此次報名項目的熱點。截至目前,論壇組委會已收到數十個大學生創業項目報名。大學生的創意、激情、夢想甚至稚嫩都一再地觸動專家和導師。

由銷售業績位居行業前列的B2C電商在本月初掀起的史上“最猛”價格戰成為業界焦點。記者調查發現,參戰電商推出低價商品在惠及消費者的同時,配送環節卻錯誤頻發:商品貨不對板、退換貨難、低價品大面積缺貨,以及服務質量縮水等問題暴露了企業的后臺危機。

“我做夢都沒想到大學畢業后,會去賣大米。更沒有想到,賣大米一樣可以創造自己的人生價值。”楊杰林說。畢業于吉林農業大學的楊杰林,在創業市場優惠政策下,在市場里賣起大米。如今月收入過萬的他在回憶往事時仍舊堅持——放下大學生的架子,才是學生創業的起點。

  大學畢業開起糧油店

  近日,記者來到楊杰林的店面,10多平方米的店鋪內擺滿大米、油和面粉。楊杰林告訴記者,這個糧油店是他和妻子大學畢業后開的第一家店。

  “賣大米最主要的就是講誠信,不要欺騙顧客。現在到攤位買大米的顧客不多,因為有了大多數顧客的信任。只要打一個電話,我就會把大米給顧客送到家。”楊杰林說,剛開始特別難,妻子都要放棄了,但后來還是堅持下來了。

  “那時候,我倆每天早上4點多就得起床,用三輪車把米面推到早市上去賣。開始我都不敢正眼看顧客,生怕遇到熟人丟了面子。”楊杰林的妻子說,多虧丈夫有勇氣吆喝。后來聽丈夫說,他剛開始也不好意思,不過沒人買米就掙不到錢,丈夫硬是逼著自己喊出了第一聲“賣大米”。

  放下面子是事業的起點

  “剛開始生意特別不好,我有個同學也想做生意,來我店里考察。看我一天天扛大米送大米,累死累活每天都掙不到50元錢,都嚇跑了。”楊杰林說,上完大學最后還得賣大米,一般人都不能接受這個現實。其實,最難的也是自己能不能放下這個面子。

  “上學時我學過營銷,決定利用白天空余的時間去推銷大米。”楊杰林說,他發現,有些年輕人不愿意逛市場,都希望送貨上門。于是,他印了一些名片,挨家挨戶宣傳自己的大米。

  “附近的居民樓都跑遍了,我發名片的時候告訴居民,不但免費送貨上門,而且如果覺得大米不好吃,還可以免費退換。退的大米我們自己來取。”楊杰林說,有一次,一位家住6樓的劉女士說他送的50公斤大米不好吃想退。當時正在下大雨,他冒著大雨騎三輪車把大米給退了。

  他的舉動感動了劉女士,劉女士不停地表示不好意思,此后一直買他家的大米。

  “靠著誠信,打電話買大米的人就越來越多,客源也穩定了。”楊杰林說,“今年4月份,我和妻子在鬧市區又開了一家鞋店,讓妻子去經營打理。”楊杰林說,賣大米掙到錢后,他就貸款買了一輛面包車和一套住房。今年4月他和妻子舉辦了婚禮。現在,我們兩口子天天忙得不亦樂乎。”楊杰林說,兩個店加起來的收入每月也過萬了,他想著將來資金充裕時,要做糧油中的高端產品,把生意做強做大。

編輯 馬燕捧

 
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