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摩比萬思:讓精準廣告更精準

發布時間:2020-01-25
創業難,一個主要的原因就是創業路上的坎太多:產品、市嘗團隊……以及你自己。過來人的前車之鑒可以讓我們少走些彎路,他們的一些經驗之談希望也能給在路上的創業者們一些指導。

“用心做自己喜歡的事情,所有的好運都會來找你”,對于自己放棄高考選擇創業的決定,丁玎從未后悔。如今丁玎的淘寶小店年收入已達20萬元。

  未來推送到你眼前的廣告形態將會多么有趣?也許白天你在電腦上觀看過的一段廣告,晚上又能在手機端看到它的續集——而對廣告主來說,在不同的互聯網終端,既多元化又連續地對用戶呈現自己的廣告創意,可能是他們未來最大的傳播需求。

  現在已經有創業公司在實現類似的傳播價值。摩比萬思(MobiVans)是一家成立一年多的初創企業,目前正圍繞著多屏整合程序化購買(RTB)效果廣告和相關大數據技術等展開業務。

  三位創始人中,于冬雪曾任中關村在線總經理,供職超過13年;羅越曾任PCHome執行總經理;另一位聯合創始人兼CTO張杰則在摩比萬思主導開發了AdVans智能RTB 2.0廣告交易平臺、“海效推廣”移動DSP平臺和DataVans跨屏DMP數據管理平臺。

  作為一家DSP服務商的聯合創始人兼CTO,張杰的技術理想是在每一部手機上,都能利用DSP為廣告客戶提煉出現金回報。“一家真正的DSP公司,最有價值的就是技術團隊的技術實力。”他說。目前,摩比萬思團隊有30余人,大多由純互聯網產品研發人員和IT類垂直媒體人構成。“團隊原來就服務于廣告客戶,對互聯網廣告、整體數字營銷、線下活動等都有深厚的理解和經驗。”張杰補充道。

  Mobi+Vans是摩比萬思名字的拆解,其中Mobi寓意移動(Mobile),Vans既有先鋒之意,又指“大貨車”一詞,隱喻海量數據。這兩個關鍵詞也是摩比萬思核心業務的關鍵詞——不僅僅把傳統互聯網中的精準廣告搬到移動互聯網,而是繼承PC廣告時代的業務模式,又在精準的基礎上做了進一步的提升。目前從市場來講,PC端的精準廣告投放仍然占據較大的比例,但移動互聯網廣告投放正處在朝陽期,最大的魅力在于其越來越高的增長率和未知的爆發力。

  DSP不同于傳統精準廣告交易模式,其核心技術RTB帶來的是廣告交易技術顛覆性的改變。DSP模式更像是一個拍賣行,當百度、Google、阿里、騰訊等廣告交易平臺將海量的廣告資源放入交易市場,每當廣告產生一次展示,所有DSP競拍者決定是否舉牌搶拍。因此,競拍者只需要為自己想要的流量舉牌。

  最終帶來的結果是,DSP在傳統精準廣告的基礎上,不僅提升了精準程度,使廣告主投放更有效率,不必再為未消耗的流量買單,也進一步突破了流量的天花板。

  “DSP其實是一種新能源。”張杰說。其一,它將普通的互聯網流量變成了個性化的消費用戶;其二,它把海量的個人手機識別、區分、聚合成一個個有價值的消費群體;其三,DSP把每一次的廣告投放結果轉化成可重復利用的用戶行為數據庫。“就像數據世界的光合作用一樣,通過DSP,看上去茫茫人海、雜亂無章的流量、手機、用戶,變成了產品和用戶之間1對1的互動。用戶分析、數據積累和技術迭代是DSP的三個核心競爭力。”


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